Hoje vamos falar um pouco sobre como conseguir novos clientes para salão de beleza ou empresas de serviço utilizando o marketing de mídias?

Como você pode conseguir novos clientes? 

Mas primeiro é importante explicar, o que é mídia no marketing?

Mídia nada mais é que a plataforma que você utiliza para divulgar seu negócio ou produto.

como conseguir novos clientes com marketing de mídias (9)

Mídias offlines, são: canais de rádio, canais de televisão, jornais, revistas, cartões de visita, banners, carros de som, etc. Teoricamente tudo que não é online, é offline. 

Vivemos hoje na era do marketing digital, no entanto, a mídia offline talvez nunca deixará de existir.

Pois mesmo com o advento da internet e da digitalização, canais de mídias como rádio e tv, estão se reinventando e ainda continuam fortes e com grande audiência. 

Mídia Offline

E é isso que o marketing busca, a AUDIÊNCIA, seu público alvo que assiste, ouve ou lê, sobre uma notícia específica ou um programa.

No entanto, muitas vezes não liga de ser metralhado com ofertas a todo instante e ainda reage a um anúncio bem feito.

Tvs podem impactar milhões de pessoas e passar a mensagem que o seu produto quer passar e que conversa diretamente com a dor do público alvo.

Gerando assim um desejo de compra.

Tudo isso tem um custo, e não é barato anunciar em mídias de massa.

Por isso é importante levar em consideração 4 coisas na hora de planejar seu marketing em algum jornal, revista ou qualquer outro tipo de mídia off.

É importante:

1 – Conhecer o público, 

Saber quem é o seu público alvo. Ele(a) consome essa mídia? Ele(a) ouve essa rádio? 

2 – Desenvolver uma oferta irresistível para esse público.

Conhecendo seu público, falta saber o que ele deseja.

Quer algo mais caro, mais barato?

Preza por qualidade ou não liga tanto para qualidade, se o preço for baixo?

Ai então, se criar uma oferta.

3 – Cálculo de ROI (Retorno sobre o investimento)

Será que esse investimento que estou fazendo, realmente vai me dar retorno financeiro no meu negócio?

4 – Cálculo de demanda.

Será que se tiver um aumento de 100% no movimento, vou conseguir atender todos com o mesmo padrão?

Se sim, tudo bem! Se não tenho que me planejar e me preparar.

Fazendo essa pequena análise, já será possível verificar se o investimento vale a pena.

Um planejamento de mídia nesses casos sempre é necessário, até porque o investimento, quase sempre é um pouco alto.

Mas se quiser aprender a alavancar seu salão usando apenas duas mídias clique aqui para saber mais

Mídia Online

Mas por outro lado temos uma solução mais barata e mais mensurável, mais fácil de medir os resultados.

Que é a mídia online, que nada mais é que utilizar plataformas, nesse caso online, ou seja digitais, para divulgar o seu negócio.

Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest, Google e etc… Todas mídias online. 

Plataformas que você deve utilizar para alcançar o seu público alvo e dar o que ele deseja.

Nessas plataformas existem 2 formas de se alcançar o público alvo. 

Anúncios Pagos (Ads)

A primeira é pagando, seriam os anúncios pagos e impulsionamentos de postagens, onde você paga para a plataforma mostrar o seu anúncio com a sua oferta para um público que não te segue ou não conhece o seu negócio. 

Esse é um modelo muito utilizado para quem já está em um momento de expansão. Como assim João? 

Negócios que já funcionam e já dão lucro e você quer aumentar o seus clientes, buscando uma maior quantidade de pessoas no seu público alvo.

As duas grandes vantagens de se trabalhar com mídia online paga são:

1 – Rastreabilidade e Veracidade dos números. Você consegue saber quantas pessoas visualizaram o seu anúncio, quantas clicaram, e quantas fizeram a compra ou reserva do serviço. 

2 –  Escala – Esses números são muito importantes para a tomada de decisão no seu negócio, saber de onde os clientes que realmente compraram, vieram e se há possibilidade de investir para trazer mais clientes, isso se chama “escalar o seu negócio”. 

Existe uma inteligência nas ferramentas que consegue mapear o perfil demográfico (Idade, sexo, endereço) e perfil de interesses (se gosta de futebol, balé, se curte salsa ou culinária) tudo baseado nos dados que passamos ao utilizar a ferramenta.

Quem nunca deu um like em um anúncio de algo que achou interessante e depois foi perseguido por dias, por anúncios similares?

Isso é a inteligência trabalhando. 

DICA DO DIA – Esses anúncios que te perseguem são chamados de remarketing.

Estudos comprovam que é mais fácil vender algo para quem já te conhece ou mostrou interesse pelo seu produto, do que para quem nunca te viu. 

Então quando você clica no anúncio você diz para a inteligência da ferramenta que você tem interesse por aquele assunto, por isso ele te mostra várias vezes conteúdos e anúncios sobre o mesmo assunto.

Anúncios Orgânicos

Temos uma outra forma de mostrar anúncios dentro das plataformas online que é pelos perfis pessoais. Chamamos essa prática no marketing de anúncios orgânicos. 

É quando postamos sobre o nosso negócio na nossa própria rede, no entanto, somente pessoas que te seguem irão ver e poderão interagir com o seu anúncio.

Esses anúncios são muito eficientes, pois são gratuitos e quase sempre impactam pessoas que já conhecem e gostam do seu produto ou serviço.

Existe também uma inteligência das plataformas para mostrar esses posts para quem te segue, nunca é para 100%, no Instagram por exemplo:

Sempre quando você cria um novo post ele mostra entre 8 e 25% das pessoas que te seguem. 

Mas cada plataforma segue sua própria regra e porcentagem de amostragem.

Então é isso, espero que tenha gostado. 

Só lembrando que se quer alavancar o seu negócio de beleza? Independente se for salão, manicure, esteticista… Clique aqui para saber mais!


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